市场一线 陶瓷多品牌经营之痒

【建材网】一个陶瓷署理商经营多个陶瓷品牌，市场这内行业已经屡见不鲜。线陶不外也有极少数商家为了做精做专而抉择署理繁多品牌。瓷多在重庆陶瓷市场上，品牌有逾越90%的经营商家是多品牌经营，繁多品牌经营都是市场高端概况驰名品牌，如米洛西石砖、线陶简一大理石瓷砖等。瓷多署理多品牌较罕有的品牌莫过于陶瓷批发商，他们署理的经营品牌少则多少个，多则多少十个，市场产物致使可能抵达上千种。线陶可是瓷多作为批发商来说，署理如斯多的品牌品牌难度黑白常大的，在经营中也面临着诸多下场。经营
　　较近，某建材公司分管瓷砖的刘主管陈说了他碰着的烦恼。由于该建材公司的多品牌经营，不光要瓷砖，而且尚有卫浴，可是卫浴的品牌效应盖过瓷砖，导致陶瓷品牌在市场上不断不温不火。于是该公司老板抉择将瓷砖、卫浴分江而治，刘主管临危授命，分管瓷砖品牌。由于瓷砖卫浴并吞经营，以往的瓷砖卫浴同列一个展厅显患上不适宜，公司就抉择重新装修店面。着实重新装修店面是坏事，可是公司同时期理了A品牌以及B品牌，这下省事便随之而来。新装修店面少不了厂家的反对于，刘主管便自动与两个品牌厂家营业员打仗。A品牌代表态度谦厚，违心鼎力反对于;B品牌代表态度强硬也展现反对于，可是AB两家都有个条件，那便是展厅要多放自己的产物。这就让刘主管处于两难的田地。
　　古语有云，“两利相衡取其大，两害相权取其轻”。首先，A品牌以及B品牌在市场的驰名度至关。其次，A品牌以及B品牌的市场定位差距，两个品牌的产物相互填补。难以掂量孰轻孰重。
　　着实，多品牌经营或者多或者少都市面临这样的顺境。特意是各个品牌厂家会给经销商签定每一年的销售使命。假如经销商不较强实力，以及自己成熟的渠道，很难实现多个厂家的使命，这样自己的损失就大了。经销商不断在掂量多品牌经营之中的产物填补效益是否大于二心一意做繁多品牌的效益。这两种经营方式市场都给了咱们很好的典型。
　　简一大理石重庆总署理王艳展现，“咱们不断坚持做简一的单品牌经营，为的是全身心的投入，把握好产物的市场定位后，就不断向前。”如今简一大理石瓷砖，在重庆红星美凯龙江北店以及南坪店都有弹丸之地。重庆三辉建材署理有品牌萨米特、协进陶瓷、萨米特卫浴、乐普劈开砖、国星仿古砖等多个品牌，综合效益每一况愈下。
　　总署理的肉体以及实力终归是有限的，署理多品牌无疑会散漫经销商的肉体。重庆某经销商当初署理有多少十种品牌，其中有高中低三个条理。三个条理的品牌在统一个店面揭示，尽管高档产物艰深不做揭示放在货仓，客户每一每一在店里看到高档品牌颇为知足，可是价钱简直不能接受，于是作为替换的中低端同花着的产物便有了用武之地，这概况便是所谓的挂羊头卖狗肉。久而久之，高端品牌只是作为招牌揭示而已经，销量却不断提不下来，厂家便要“逼宫”，于是该品牌临时处于盈利形态，厂家便会另觅下家。